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Le lobbying institutionnel

Numéro 330 Politique Un ouvrage de M Laurent Hermel septembre 2000 ISBN : 2-84130-365-9 Envoyer cette page à un ami Commandez cet ouvrage (Règlement par CB, chèque bancaire ou mandat administratif)

60 €

Le lobbying est présent en permanence dans tout acte de négociation. Si les pays anglo-saxons ont une pratique déjà ancienne, les collectivités locales s'y mettent progressivement, notamment sous l'effet du développement des différents appels à projets et procédures contractuelles. Si vous souhaitez voir les intérêts de votre commune bien pris en compte dans le contrat de plan ou si vous souhaitez bénéficier de tel ou tel zonage européen, il faut savoir faire valoir vos arguments.
Le lobbying n'est pas réservé aux grosses collectivités. À chaque niveau il est possible d'intervenir à condition de bien fixer les objectifs et de maîtriser certaines techniques.
Ce dossier explique comment mettre en place une stratégie de lobbying et comment la conduire dans le temps. Il propose des outils et décrit aussi bien les facteurs clés de succès que les dérives du lobbying pour mieux les éviter.
Il donne des conseils d'organisation en interne mais aussi sur la bonne façon de gérer les relations avec les prestataires extérieurs.

140 pages

Extrait du sommaire

Partie 1 : Le lobbying institutionnel : buts et enjeux

I - Une démarche au coeur de la réflexion stratégique d'une collectivité territoriale
II - La communication institutionnelle
III - Une affaire de comportement plus que de technique

Partie 2 : Intérêt du lobbying pour la promotion et le développement des collectivités

I - Définition du lobbying : ce qu'il faut bien comprendre
II - Le recours au lobbying dans les collectivités : bilan
et perspectives
III - Les atouts des collectivités en matière de lobbying

Partie 3 : Mettre en place une stratégie de lobbying

I - Définir la stratégie de lobbying
A - Le diagnostic
B - Le choix des objectifs
C - L'environnement
D - Le fonctionnement d'un réseau
E - La constitution du réseau

II - Mettre au point le plan d'action
A - La formulation de l'offre
B - Planification et mise au point du " mix relationnel "
C - Les techniques indirectes

III - Piloter et contrôler l'action
A - Les outils de mesure
B - L'animation des équipes
C - La mise en place d'actions correctrices

IV - La veille stratégique : un outil indispensable

Partie 4 : maîtrise de la pratique du lobbying institutionnel

I - L'organisation du lobbying dans une collectivité
II - Les métiers du lobbying
III - Les clés du succès

Annexes :
- Les chiffres clés du lobbying
- Les prestataires du lobbying
- Les prestataires de l'information au service du lobbying et de la veille stratégique
- Exemples d'actions de lobbying par les collectivités

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